Axel Hotels: El modelo de arrendamiento impulsa su crecimiento

El CEO de Axel Hotels, Albert Olivé, ha defendido el modelo de arrendamiento como pilar estratégico del crecimiento de la cadena. En una entrevista con Ejé Prime, Olivé afirmó que los propietarios de los inmuebles son "nuestros principales valedores". La cadena hotelera, fundada en 2003 con el emblemático Axel Hotel Barcelona, ha multiplicado por casi veinte su facturación inicial bajo su liderazgo.

Olivé lleva cerca de 17 años al frente de la compañía. En ese período, la facturación anual pasó de 2,4 millones de euros, con solo dos hoteles en Barcelona y Berlín, a 46,5 millones de euros en el último ejercicio fiscal. Este crecimiento exponencial responde a una apuesta decidida por un nicho de mercado antes ignorado por la industria hotelera tradicional.

De 2,4 a 46,5 millones: la facturación de Axel Hotels en 17 años

La estrategia de Axel Hotels se centra en la comunidad LGTBIQ+, concretamente en el segmento DINK (Double Income, No Kids, por sus siglas en inglés). Se trata de parejas adultas sin hijos, con doble ingreso y poder adquisitivo elevado, consideradas especialmente resilientes ante crisis económicas.

Los establecimientos funcionan como puntos de encuentro entre viajeros internacionales y la comunidad LGTBIQ+ local. Ofrecen espacios experienciales que incluyen skybars en azoteas, piscinas, jacuzzis, gimnasios, spas y zonas gastronómicas. Este enfoque transforma el hotel en destino, no solo en alojamiento.

La cartera se organiza en tres marcas diferenciadas:

• Axel Hotels: ubicados en zonas urbanas premium de Barcelona, Berlín, Madrid, San Sebastián y Bilbao.
• Axel Beach: complejos vacacionales en Maspalomas, Ibiza, Mykonos y Creta.
• Axel Two: formato reducido en Barcelona, lanzado en 2015 para absorber la alta demanda insatisfecha.

Berlín 2009, Canarias 2013 y ahora Porto: el mapa de expansión

La internacionalización arrancó en 2009 con la apertura del hotel en Berlín. Cuatro años después, en 2013, llegó la segunda ubicación española, en Canarias. Actualmente, la cadena opera también dos hoteles franquiciados en Grecia y prepara su decimotercer establecimiento en Porto, Portugal.

Olivé atribuye el éxito a tres factores combinados: ser pioneros en un mercado desatendido, mantener una calidad de producto elevada y gestionar las redes sociales con firmeza y empatía. Esta presencia digital busca promover la visibilidad y normalización del colectivo LGTBIQ+.

En cuanto a la estrategia de expansión, la compañía emplea diversos métodos. Los arrendamientos de gestión son el más relevante: Axel Hotels negocia el alquiler con los propietarios y asume el diseño integral de interiores. Este modelo explica la declaración de Olivé sobre el papel central de los arrendadores.

Franquicias en Grecia y la apertura de Porto, próximas fechas clave

La cadena no ha detallado fecha exacta para la inauguración del hotel de Porto. Sin embargo, el anuncio confirma que la expansión continúa a pesar del contexto de presión sobre costes en el sector hotelero europeo. La elección de Portugal refuerza la apuesta por mercados periféricos con demanda turística creciente y menor saturación que los destinos tradicionales.

Los dos hoteles griegos, operados bajo franquicia, representan una evolución en el modelo de crecimiento. Permiten escalar sin asumir el riesgo inmobiliario directo, al tiempo que mantienen el control de marca y estándares de servicio. Esta dualidad, arrendamiento propio más franquicia selectiva, define la fase actual de expansión de Axel Hotels.

¿Consideras que el modelo de arrendamiento de gestión, con inversión en diseño interior pero sin compra de activos, es replicable para otras cadenas de nicho en el mercado hotelero actual?